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网络直播一月销售过亿 常熟服装城“蝶变”再出发

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-04-28 14:35    收藏此页

  江苏常熟,这个位居中国经济最强县级市第一梯队的城市,正积极落实长江经济带发展战略,主动融入长三角一体化发展。作为全国知名的千亿级专业大市场,常熟服装城更是走在了最前沿,历经30多,年发展:后再出发,悄然上演着华丽蝶变。

  “亲们,直播开始啦!今天照例抽出幸运顾客,记得关注点赞啊!”4月23日下午,在常熟服装城nss女装城三楼,80后老板娘郑萍正在店里进行着服装销售直播。专业的圆形补光灯、广角摄像头、精心设计的背景墙等一应俱全。

  郑萍一周有6天都会进行直播,每次6小时,可以卖出大约2000多件服装。去年双十二一天,这位“网红老板,娘”卖出了近20000件服装,销售额近200万。不过三年前的今天,她还在为店里不断下滑的销量发愁。

  当时由于受同质化竞争激烈、利润空间压缩、等影响,整个行业进入低谷。“2017年线%,线上淘宝店生意也不行。”这让在业内;摸爬滚打了18年的郑萍也束手无策。

  此时,常熟服装城管委会也在积极探索转型之路。在对全国服装行业进行调研后,他们发现淘宝直播模式或许是下个风口。当时,浙江地区已起步直播销售,并取得了较好效果。常熟服装城管委会随即与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司接洽,提出了“产业带+直播”的概念。

  2018年10月18日直播!日,淘宝与常熟服装城进行了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约。当天举办的首次大型产业带直播活动,销售额达到了3100多万。随后,常熟服装城管委会依托淘宝直播资源,以及从浙江杭州等地引入优秀直播机构,大力推动与当地商家对接,举行主题直播活动,培养适合常熟服装城的淘宝?主播。

  在此期间,不少像郑萍这样的服装店老板娘走上了“网红之路”。“双十二那天我直播了18个小时,销售额接近200万,直接爆仓了。”谈及当时!情景,郑萍依然兴奋不已。如今开启直播销售不过3个多月,她店内的累计销售额已突破800万元。

  截止目前,常熟直播机构、供应链、老板娘主播如雨后春笋!有了燎原之势,迅速扩;大到近40家,迎来井喷式发展。据常熟服装城管委会统计,今年前3个月虽然有春节假期影响,通过直播依然卖出了约3亿元服装,预计2019年全年直播销售有望突破20亿。

  在依托长三角一体化引入浙江电商资源外,常熟服装城还在加速与时尚之都上海的融合。去年10月,常熟服装城作为发起单位正式加入长三角时尚产业联盟,并与上海设计师协会、上海时装周等、合作,集聚产业新生态,吸引时尚资源落户。

  在常熟服装城南侧,特色小镇——云裳小镇就担负着融入长三角一体化,推动常熟纺织服装产业生态重构的重任。徜徉在小镇里,创客园、设计师园区、设计订货街区等一应俱全。

  已在上海创业8年的独立服装设计师胡利萍,即将在这创办分公司。独立设计师,需要!对服装的设计、生产、销售全部。负责。虽然入行多年,依然有不少问题让胡利萍犯难。

  “现在消费者都追求个性化,传统一个款式动辄成千件的生产已非常少。”但对于一批几百;件的小单,很多传统服装企业不会接单。“流水线工人往往只熟悉做衣服的局部,频繁换款效率就很低,开流水线的成本就很高。”胡利萍说,对于后期销售等领域,往往也不是独立设计师的强项。

  针对这些痛点,云裳小镇提供了解决方案。设计师园区一墙之隔,就有一家专业承接小单生产的公司。在这里,配备先进吊挂系统的流水线楼车间都是为设计师服务的“小样车间”,一个订单往往只有几十甚至十几件。公司副总刘丹介绍,正是认准了服装个性化、小单化,趋势,去年5月“他们成立了这家公司。

  与传统服装生产企业不同,他们配备了先进流水线,让每个工位的效率提高了约20%。同时,招募的工人都是多面手,衣服上的各个部分都会做,大幅提高了转款效率。虽然小单生产成本较高,但单件出售价格也较高,最终实现的利润率并不低。同时该公司还引入了网红直播,开出线下实体店展示合作设计师的作品,解决了设计师在销售方面的后顾之忧。

  “这种创新的柔性供应链体系、便捷的交通、工人的专业度,都是我们这些上海设计师所看重的。现在我认识的很多在上海的设计师,都有意向到这里来落户。”胡利萍说。

  据统计,2018年常熟服装城市场交易额达1563亿元,出口额8.79亿美?元。常熟服装城管委会经济发展局负责人金宇恒认为,让这个千亿级市场再上一个台阶,长三角一体化无疑是绝好的机遇。对服装城而言,就是充分发挥上海设计人才、时尚资源以及浙江电商资源的优势,常熟发挥好供应链、服务、营销等特长,两者相互补充、合作共赢。“长三角一体化不是常熟。来占领上海、浙江的市场,而是大家一起提高、发展,去占领海外市场。”

  常熟服装城管委会主任万晓军表示,未来服装城将继续加强战略协同,注重与上海、浙江等周边地区的对接与合作,积极融入长三角时尚产业发展,开启高质量发展新路径,实现“时尚创意产业为引领的现代服务业集聚区”的目标。(何寅平 钱骏)

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