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中国男装销量黑马:门店基本不打折却从30万做到407亿

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-05-25 08:08    收藏此页

  提起海澜之家,想必大家都很熟悉。2018年,海澜之家实现营业收入190.9亿元,市值407亿,成为“中国服装行业第一品牌。在辉煌的背后,周建平的创业经历是怎样的呢?这一切要从21年前说起。

  1988年,年仅28岁的周建平,在那个羡慕万元户的年代,他已经开照相馆赚得了30万,成为众人羡慕的对象,但是他并没有满足现;有的生活,用所有积蓄承包第三毛织厂,带领仅有的18个工人开始创业,燕雀安知鸿鹄之志哉,形容他此时的想法再恰当不过了。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  三年后,一次订货的经历,让他看到精纺的前景,当他宣布决定的时候,厂里、人一。头雾水,搞不懂他要干什么?放弃正在盈利的粗纺,改做没做过的精纺,他是不是疯了?此时周建平力排众议,成立新的第三!精毛纺厂,仅三年就达到了销售额1亿。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  之后,他看到了工装市场的潜力,再次转型,从幕后走向台前。直接面对。消费者,不用考虑资金周转的问题,也能第一时间掌握行业动向。形成由原料生产、加工、制造、销售完整的产业!链。poR京燕头条-懂你的新闻才。是你想看的

  2001年海澜之家集团正式成立,当时女”装是主流趋势。这一次,他又做出惊人的举动,只做男装。首次放弃传统“人盯人”导购模式,改为新型的自购模式,这个理念在当时的中国,海澜之家是第一个。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  不过海澜之家被真正家喻户晓,是请了当时正火的印小天做代言,成功吸引了公众的注意力。之后周建平开始新增连锁店,到2003年拥有50多家专卖店,营业额达到2亿。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  多次转型让周建平获得了成?功,表面看似风光的他,暗地却在担心企业的未来,接下来怎么干?poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  周建平明白产业链固然好,但是一旦一个环节”出现问题,将会导致整个集团陷入风险。之后,他将服装设计、生产外包给江浙一带200多家供应商,采用加盟开店的方式,用加”盟商的钱开店,由海澜之家委派的店长担任经营,按照统一标准运营,加盟商完全不用懂服装,只要有钱就行。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  有一次一个加盟商拿了一个招财猫放到店门口,被管理人员发现制止,按照公司规定门面装饰必须统一,多一个标牌都不行。从这点看海澜之家的管理模式让人称奇。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  由此,海澜之家成为专业运营管理型公司。去过海澜之家的人都知道,海澜之家基本不打折,为什么?因为他有规定门店积压销不出去的库存,由上游供应商承担,根本不用担心库存问题,从原料、设计、开店等一些列环节他都不需要投;入,这种就是典型的“互联网思维”。淘宝、京东、苏宁、小米就采用这种模式,自身做好品牌推广。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  众所周知,想要?做好门店,位置很重要,海澜之家“傻瓜式”选址让”人很是意外。大部分服装品牌挤破脑袋,在一二线城市布局的时候,他却选择将门店开在3、4线城市核心商业区。当服装不景气的时候,海澜之家却大规模开店,到2013年,全国开店数量3210家,覆盖60%以上的,县、市。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的。

  近几年,一二线城市的房价、生活成本的上升,人口回流成为主要趋势,三四线消费水平随之上升。此时才看出周建平的精明。已经53多岁的他,为了儿子接班和企业的未来,将做最后一次转型。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  企业想拥有长久的创新活力,人才储备成为他布局的重点。十余年来,他在人才培养和硬件设施方面投资超过20亿,2013年海澜人才公寓交付使用,可容纳1000户人口居住,这是为刚毕业的大学生准备的。用他的话说:“在人才的投入上决不能斤斤计较,闭着眼睛舍得投钱”。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

  2017年,海澜之家第、二代掌门人周立宸(周建平之子)上位,积极打造。新零售。与腾讯、阿里达成战略合作,通过新技术进行产业升级,截止到2018年,门店数量超过6000家,而竞争对手优衣库仅有673家门店。poR京燕头条-懂;你的新闻才是你想看的

  周建平期待,高层次人才将会在下一。个10年助推企业更高层次的转型,成为一个令人瞩目的世界型企业。poR京燕头条-懂你的新闻才是你想看的

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