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完美的销售流程让服装店成交率达到100%

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-05-27 07:43    收藏此页

  有些人做销售,总感觉很迷茫,不知道该怎么做,从何下手。其实,什么事:都需要循序渐进,做销售也是有流程的,今天就跟大家聊一聊销售的流程吧。

  一、我们的客”户需要、什么?答案当然就是她们需要给孩子买衣服,这就是我们的重点。

  二、找准共同点,建立起良好的朋友关系。据美国的调查显示:如果销售人员能做到这一点,同等情况下,成功概率会比别人高出93%。

  三、当你跟顾客是朋友之”后,你和顾客相处就会感觉很轻松,这个时候围绕顾客的需求,对顾客提出问题,问她们需要什么款式、风格、颜色的衣服,大概的价位是多少的。只有通过大量提问,才能了解顾客到底想要什么样的衣服。

  四、际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类型的服装了。你的解决方案针对性会很强,但这个步骤最难之处;是处理客户异议,销售人员应学会理解和接受客户的意见。

  五、你推荐的;商品中,顾客不一定全部都买,可能只是想要一两件,就会纠结到底要买哪件比较好。这时我们就应该做竞品分析,而且一定要跟他讲清楚各自的优缺点,为他最终购买提供足够的依据。

  六、人的?分享是本能?的,一旦顾客确实认可了产品和服务,顾客是很愿意分享?的。而且在获得新客户的几种方式中,客户推荐永远是成功率最高的。这一步!骤极具价值。

  以上六点就是一个比较规范全面的销售流程,每一个销售人员都应该懂得它的重要性。但所有的这些都只是方法而已,在现实生活中真正给能让我们万事亨通的,还是我们的人格魅力,以德服人。

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