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同样是做服装他的服装月销售额达100 万看他的秘诀是什么

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-01 08:00    收藏此页

  在刘光耀看来,小众设计师品牌或奢侈品品牌又太贵,而国内男装品牌设计风格偏中龄化,年轻男装品牌的市场需求远远没有被满足。因此,他一直想要做一个男装品牌。

  年轻男装有何特色?现在95后的:年轻人审美去性别化,因此,刘光耀转变了思路,觉得无性别服饰才是市场趋势所在,他希望服装设计没有性别”之分。

  2017年5月,刘光耀的研一暑假还“未到来。他躺在清华大“学的宿舍里,他想到,自己如果再不创业,做什么。都提不起精神。

  连续失眠3天后,他决定开始创业。第一个设计师是当时的女友介绍而来。刘光耀在北大本科期间曾是学生会主席,便借由学生会主席的帮助,发放英雄帖。很快,他召集了4位无性别服装设计师。

  经过一段时间,研发设计;第一批服装。在北;京服装学院的大赛上,他们的首批服装取得了一等奖。

  通过大赛,刘光耀意、识到,国内年轻人成为了设计师品牌的消费主力群体,而设计师品牌的价格却居高不下。于是,刘光耀将目光转向国内的大众服装品牌,“本土服饰”供应:链已经初具规模,线上线下渠道的建设也很完善,正是,快时尚品牌崛起的时候”。

  他很快调整了方向,决定做一个无性别快时尚设计师品牌。接下来,他需要更多的融资。

  2017年,北京的冬天早早到来,11月份已经寒风恣意。此时,刘光耀还没有找到天使轮融资。“一个月下来才卖了、10万元,团队都。养不活。”

  坚持之下,刘光耀获得三家机构的认可。“有钱之后就可以发工资了,这件事情可以当作全职来做了。”

  天使轮敲定后,刘光耀将公司从北京迁往杭州。杭州作为国内最大量级;的服装产地之一,供应链资源丰富,成本也随之下降。

  刘光耀在转变为快时尚品牌定位后,品牌风格也随之调整。团队将不同风格设计师聚集到平台,并以Bosie的品牌输出。

  此时,刘光耀遇到了一个难题,一时找不到经验可借鉴。经过询问,原来尺”码问题是影响退货率最主要原因。

  他把全公司的员工聚集起来,让大家把三围写:下来,调整,推翻,再调整,8个月、时间,他们终于确定了6个尺码系数。

  在入驻天猫的第一个月,品牌营业额近100 万元,此后每月增速保持环比 50% 以上。在11月份,销售额更是达到970万。“这个成绩证明了无性别服饰的市场需求。”刘光耀说道。

  目前,Bosie正在开发更。多的渠道,其小程序将在年底上线,并计划于明年在杭州、南京、成都开设线下门店。

  而未来,Bosie要、做的,就是把曾经高高在上的设计师品牌,以平民的价格带给年轻人,让年轻人可以借由服装表达自我。

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