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看郑州火车站商圈服装奋斗者年销售额如何实现翻三番

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-02 13:58    收藏此页

  呼霞,在郑州奋斗已“有20个年头,深耕服装行业15年,现是郑州世贸购物中心一、层安之秀服装店的老板,目前店;铺的年销售额达到。8000多万元。富兰克林曾说:“我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好,良好的品格,优良的习惯,坚强的意志,是不会被假设所谓的命运打败的。”在我”们的日常生活中,总会有一些这样的人:他们过着平凡的生活,却始终怀揣着一颗不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事业来!1999年,刚毕业的呼霞从“老家来到郑州,开始了追逐人生梦想的新征程。来到一座陌生的城市,她没有强大:的背景,也没有高深的学历,却又想做出一番成就来,该怎么办呢?面对一个月仅有几百块钱工资的窘状,呼霞在心里深深地埋下一颗要改变;这一切的种子。两年后,她开始了人生中第一次的新尝试。2001年,呼霞开始了人生的第一次创业。她将这几年积攒下来的钱全部投入到这次选择上,在银基商贸城五楼租了一个小货架,经营女鞋生意。或许正是这次的孤注一掷改变了她的人生轨迹。因为一步一个脚印地前行,呼霞在两年的时间里就扩大了生意规模,由起初的单品小货架发展到品类丰富的两个大货架。在自己的努力下,呼霞经营的女鞋生意一路向好。可人生的航程从来都不是一帆风顺的。2003年,一场突如其来的疫情向中国袭来。在这一年,阿里员工全部“回家”工作,也正是在此期间,淘宝诞生了。非典对阿里来说,或许是一件好事!而对呼霞来说,这又意味着什么呢?面对非典的影响,社会整体消费低迷,再加上淘宝上线对线下交易带来一定影响,整个女鞋市场并不景气,许多人都纷纷关店、转行。但呼霞并没有那么做,反而从中看到了商机,当大家都远离女鞋市场时,竞争岂不是就没有之前那么激烈了。在2003年年底,呼霞把货架从五楼转移到!了负一楼,并租下一间店铺。她借机扩大鞋子的经营品类,引入精品高档女鞋,并组建:了3人的团队来更好经营店铺生意。2004年,在前期的基础上,呼霞又引入了经典女鞋精品屋。可是就在事业发展如日中天时,呼霞却将店铺转租给了别人!成为母亲后的呼霞,忍痛放下了当下的事业。在家休息的两年时间里,呼霞将目光转移到了服装行业。2005年正是郑州服装产业发展腾飞的一个重要转折期,从服装生产到服装营销商贸等各个方面都呈现出快“速发展。的态势,其中服装品牌的发展最为突出。呼霞觉得服装行业蕴藏着巨大商机。此前,她知晓有朋友在郑州世贸购物中心做服。装生意,并且这里汇聚了杭派、汉派、京派、粤派等各大派?系的知名,服装品牌。在朋。友的影响下,2005年,呼霞满怀信心地来到郑州世贸购物中心,开始了她人生中的第二次创业。起初,因为自己对服装的了解较少,身边的朋友与家人对她的选择都表示反对。在经过一番思想斗争后,呼霞还是听“从自己内心深处的声音,鼓足勇气选择了做服装生意。可是万事开头难。在最初的半年时间里,呼霞接连换了3个服装品牌,可生意一直都没有起色。原因是没有经营服装的经验、不了解上游渠道、没有客户等众多问题。但呼霞并没有被眼前的困难吓倒,她相信只要不断地学习积累,坚持下去,就一定?会有所收获。在摸索中前进,在跌倒后崛起。与其做别人的品牌,不如建立、经营自己的口碑,一年后,呼霞决定开创自己的服装特色形象——安之秀在前期对服装市场有一定了解的基础上,呼霞将安之秀的服装定位为知性大方、款式丰富的时尚女装,消费人群集中在25—45岁的成熟且富有魅力的优雅女性。解决了服饰品牌和定位的问题,呼霞又迎来了新的难题:去哪里找到适合自己的上游供应链?在通过调研考察、深入分析各大”派系的服装特点后,呼霞确定了富有成熟韵味、端庄大方。的“汉派”和文化“底蕴深厚、款式风格多样的“杭派”这两大派系的服装货源,并逐渐与厂家建立了长期的合作关系。呼霞感叹道:“如果当初没有厂家给予的政策福利,就不会有现在的安、之秀,厂家的“支持让我至今仍铭记在心。”面对一路走来所遇到的问题,呼霞坚定地说:“罗马不是一天建成的。不懂服装陈列,就学习陈列;不懂服装销售,就学销售;不懂服装搭配,就学习搭配。只要不懂的,我就去学习。只要我去学,踏实肯干,就没有做不成的事情。”面对下游的客户群体,呼霞有着自己独特的经营理念。对于长;期合作的客户,她建立了安之秀VIP会员,截至目前已有几千名的忠实客户。在客户?服务方面,呼霞实行“一对一专人服务机制”,比如说有客户到店里拿货,期间的接待、货品对接、订单交易等所需服务都由第一次交易时的店员提供。这样的长期服务模式,更好地;满足了客户需求,并提高了双方“交易效率,实现双赢。此外,凡是年销售额达到10万元及以”上的VIP客户,呼霞都给予他们相对应的奖励,如此便增强了客户的忠实度和销售积极性,现如今安之秀每天的营业额都在10万元以上。随着上、下游供应“链的打通,经营模式的日渐成熟。在2010年,安之秀的年销售额就达到了500万元。2013年,销售额就突破了1000万元。就这样,呼霞经营的服装店在郑州世贸购物中心慢慢地站稳了脚步,并在整个服装市场占据一席之地。或许对部分人而言,能够取得这样的成绩已经感到十分满足了。可呼霞是如何想的呢?呼霞并未满足于眼前1000万元的销售额。2015年,呼霞接手了旁边的两间店铺,将原本30多平米的店铺扩大到了100平米。扩大店面之后,呼霞进行了全面整顿。首先,将店面升级。以全新的店面形象面向广大客户群体,随之而来是翻倍的客流量。呼霞骄傲地说:“我们的店铺每三年进行一次升级,现在已经提升到了第6代。”其次,丰富服装品类。在原来经营各季小衫、棉衣的基础上,增加了时尚裙子、羽绒服等单品服装,随着品类的增加,当年的营业额也有明显提高。第三是扩建团队。团队由原!来的8人增加到23人,为了更好地经营店铺和人员管理,呼霞建立了员工的奖惩机制并严格执行,店员、店长、主管分工明确,各尽职守,为客户带来更好、更多的服务。2015年,安之秀的年销售额突破了2500万。时光荏苒,回首这10年的历程,呼霞和她一手创立的安之秀都经历了太多坎坷。人生中从来没、有白走的路,每一步都算数。在呼霞的带领下,安之秀跨越了一个又一个的障碍,实现了一个又一个的新突破。2018年,安之秀的年销售额达到了8000多万元,这令同行业的大多数商家都望尘莫及。对目前的成绩,呼霞并不为意,而是给自己定下了一个小目标:成为郑州火车站商,圈服装行业里的佼佼者。不仅仅只是在业绩上的进一步提升,还有团队的发展、店面形象的升级等各方面都能够名列前茅。面对现;如今如火如荼的短视频、电商直播等线上渠道已融入到各行业的发展,特别是在服装行业,呼霞正策划着下一步的发展计划!声明:本文内容和图片来源于网络,仅供分享,不作商业用途。如有侵。

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