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服装销售中为什么客户明明看起来很想买 却并没有买单?

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-06 07:40    收藏此页

  为什么有些客户明明看起来很想买,却并;没有买单呢?在服装店经营过程中导购经常会遇上这样的顾客进店试了很久对衣服的款式也很满意,让我们看着就感觉她很想买这件衣服,但是到最后却并没有买单,这到底是怎么回事呢?今天小编就来为大家解答这其中的原因吧。

  价格问题是出现频率最多的成交的机会点,成交的时机最经常出现的就是价格问题。鞋服管理~销售技巧加指导老师微信:。

  送赠品、打折、抹零头,只要!顾客有这种问题出来,各位记得:您说是吗?讲完要接一句话:请问一下,您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?要尝试进去做结束销售。

  所以各位有没有发现,这时加上三个字:待会儿。没说是现在,能理解吗?不是说现在,是待会儿。

  顾客说:待会儿”刷卡方便一点吧。接下来你:就不要待会儿了,直接说:那行,这边刷卡,请。其实待会儿这三个字是在语言上的潜意识暗示。

  有人说这个比较狠,就是给顾客挖了个坑,让顾客不小:心跳进来,等顾客跳进来,赶紧埋土。就是这个道理。

  为什么一直兜圈,因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息,可能早就进入到了买单了。

  导购:我们三包这个产品保养的时候要注意讲完以后,最后给顾客一句:请问一下,您待会儿是刷卡方便一点还是,付现金方便一点?

  导购:折扣打下来是1980。报完价以后就要”加一句:请问一下,您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?很多导购员最傻的做法就是:1980。然后就:带着微笑站在那里也不说话,就等着顾客说:啊,这么贵啊!然后导购:啊,怎么还,有问题啊!你不:去结束,你要,等顾客说:买单吧!这种几率很低啊。

  导购一句话带过去:大哥您真会开玩笑,这一点您放心,请问一下,待会;儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点?

  为什么顾客一直问?因为你不结束,所以她。一直问,你直接把她结束掉”就没事了!你一直不结束,每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客,那意思就是:来吧,再问啊。

  就要准备做结束销、售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬”头,买还是不”买都已经决定了。

  这里用接触法刺激一下顾客,也叫顺水推;舟法,就是在顾客的肘,部,轻轻带一下,嘴里说:您看没问题吧!顾客接受了外界接触的带动,思想会不由自主的跟肢体走的,所以顾客会顺势点头。

  有时候顾客就问旁边同伴:你觉得怎么样?这是到最后的环节:我觉得的还不错,再经过同伴的确认。

  本来比较严肃到露出笑容,顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了,如果不买,他还在关注商品,只有决定买了,才会跟你开开玩笑,才会放松。鞋服管理~销售技巧加指导老师微信:。

  顾客:小姑娘哪里人啊?说话不错哦!长得真漂亮啊!这时候导购千万要记住:不要被赞美之后迷失了自己的理智!

  有人被赞美了之后,你会发现销售人员头顶上会出现光环,准备上天当耶稣!开始,忘了自己是谁。

  顾客转而赞美销售人员,这是销售人:员。应该这么说:X总,跟您聊天真开心,被您这么一夸,我整个人的自信心都上来啦!

  请“问一下,您待会儿是刷?卡方便一点,还是付现金方便一点?在两件产品当中比较选择!

  顾客:哎呀,这两!个都、差不多,这个不错,这个也不错啊,都不知道怎么挑了。以前说过,在此不重复。

  所以成交的时机进来之后,就要迅速抓住,不要等,所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长,所以非常考验顾客的耐心!

  至于结束销售的技巧,因为我们是终端销售,所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接”拿下的就是二选一结束法!

  请问一下,您待会儿是刷;卡方便一点,还是付现金方便。一点?这一个,还是那?一个?

  它没有那么多:法兰克结束法,小狗结束法,等等。二选一就够了,不需要太复杂!

  以上就是为大家介绍的为什么客户明明看起来很想买 却并没有买单的9大原因了,希望能够对各位老板有所帮助。返回搜狐,查看更多

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