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亚马逊服装卖家为什么那么“痛苦”?揭秘服装类目的现状及趋势

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-15 06:37    收藏此页

  如今的消费者越来越习惯在网上购买服装,而这些不断变化的购物行为预计将在2019年使在线亿美元。

  2002年11月7日,亚马逊宣布将与各大服装公司合作,通过其在线个服装品牌,此举震惊了互联网。

  由于亚马逊的战略合作伙伴关系?和不断增长的市场份额,客户可以”在这个平台购买“大品牌,如Michael Kors、Calvin Klein和Kate Spade。这些家喻户晓的大品牌吸引了大量消费者,但亚马逊也有顾客在其他平台购买不到的自营品牌。

  亚马逊目前拥有74个自营品牌,其中87.8%属于服装类。针对几个不同的市场,最受欢迎的品牌如下:

  从电商时尚行业的预测来看,亚马逊服装类目正朝着快速增长的方向迈进。除了2017年300亿美元的销售额外,2018年2月至9月,亚马逊的服装上市数量也出现了增长,同比增长27.3%。

  有趣的;是,只有2.2%的增长来自亚马逊自营,而30.5%来自第三方卖家。约有88.9%的待售商品是由第三方卖家提供的,这意味着对于想在亚马逊上销售服装的第三方零售商来说,这个市场正在蓬勃发展。

  与其他在线网站相比,亚马逊在其平台上销售服装有几个。优势。使用亚马逊销售服装最大的好处是可以接、触到3亿活跃用户和5000万Prime会员。这3亿人不仅在线,而且他们也在积极寻找购买产品的机会,这使得他们的可访问性变得更有价值。

  这种购买意愿的部分原因是,在亚马逊上销售的任何产品都有亚马逊提供的额外好处。消费者在亚马逊购物是因为他们信任这个平台,并且当你在亚马逊上销售服装时,这种信任自然转移给你。

  同时,为了保持其平台在第三方卖家中受欢迎,亚马逊还”提、供了其他优势。虽然亚马逊卖家每月需要支付39.99美元?的订阅费,占销售额的一定比例,但卖家不需要支付任何上市费用。这意味着他们可以销售任意数量的产品,而不需“要额外的“成本。

  如果你是一个不知名的零售商,亚马逊的付费广告和产品描述可以促进!你的销售。

  这并不是说通过亚马逊销售服装没有障碍。由于其广受欢迎的平台和蓬勃发展的服装市场,你将遇到一个高度竞争的销售环境,这可能使你很难建立自己的市场空间。

  亚马逊每两周向卖家放款一次,这对一些公司来说可能是个问题,尤其是那些靠放款来支付其他费用的“初创公司。所以,亚马逊还可以根据销量为卖。家提供贷款服务。

  严格的质量控制协议对第三方卖家来说也是一个问题。由于在亚马逊上销售,卖家的库存可能随时受到限制,对此卖家也无能为力。

  虽然亚马逊最初将其服装业务集中在运动装上,但从那以后,他们已将业务扩展到每个市场的服装,有59.2%的亚马逊消!费者购买休闲服装。

  作为最大的在线服装零售商,亚马逊面临着全方位的竞争,尤其是像沃尔玛、Targe“t、Kohl ‘s和TJ Maxx这样的大品牌,但到目前为止,亚马逊依旧能够一直保持领先。

  亚马逊的成功在”很大程度上可以归因于最近西尔斯、梅西百货和拉夫劳伦等百货巨头的衰落,这推动了更多的在线消费者。

  虽然消费者过去常常担心无法退回他们不喜欢的衣服,但Prime Wardrobe等免退货程序为亚马逊吸引了;更多的顾客。

  但还是有越来越多的消费者选择去实体店试穿服装,然后从亚马逊上搜索购买同款更便宜的产品。如果企业希望跟上潮流,就必须采取一种注重顾客满意度和价格匹配的模式,以保持消费者的购买欲。

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