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护城河研究系列之纺服篇:服装公司如何实现长青

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-19 08:49    收藏此页

  服装行业发展成熟,增速平稳;因其消费;日常高频且非标、需求多元,低进入门槛下行业天然分散。作为典型的 2C 消费品, “品牌”是建立产品与消费者连接的重要媒介,因此我们认为服装公司的护城河最终还是抽象于“品牌” 。品牌塑造的;过程中,产品、渠道、供应链等各环节缺一不可,但细分品类消费属性的差异决定了品”牌塑造的路径各异。以运动品类为例,功能性消费需求下实现品牌力的关键在于功能,性升级或研发转化,在打造优质产品的基础上配合营销等资源实现商业变现;而大众价格带的品牌盈利模型在于“薄利多销”,因而运营过程中更多通过平衡盈利和周转做大规模、放大品牌价值。

  历史上,优衣库持续实施爆款推动策略,持续迭代的产品背后,产品思路经历三阶段的调整: (1)成立初期致力于借助 SPA 模式通过规模化实现低成本,从而,掌握同类产品的定价权;(2)2000 年前后面对时尚品牌冲击,转而追求产品的附加价值,致力于消灭消费者对品牌的低价印象;(3)2006 年以来为满足多样化消费需求、匹配大店运营策略,推广敏捷的商品企划政策,推出更多的季节商品、增加时尚款元素。“薄利多销”经营、思路下,供应链组织的核心即在于控制采购成本、优化供应效率。成本管控是早期实施优质平价策略的重要基础, 效率优化则、是新时期工作的重点,提出“有明计划”推动数码消费零售。转型。

  复盘 NIKE 发展历程,顺应体育运动发展趋势,基于持续创新迭代构建的强产品力是推动公司稳步,增长的核心,顶级营销资源加持又是迅速商业化变现的关键。NIKE 遵循“持续推动全新技术研发”及“经典技术升级迭代”两条路径构建丰富产品技术矩阵。领先的广:告宣传费用投入;构建多领域、多梯度的核心体育营销资源矩,而基于优质团队及丰富经验构建的评价体系,精准挖掘高潜力新秀并深度绑定,实现营销效果最大化。基于先发、规模、资金等优势构”建的核心领域竞争优势持续强化,Triple Double 战略实施,创新、速度、消费者连接全面提速;而跟随策略及外延收购,则助力公司有效挖掘细分小众市场。

  经历行业降速和洗牌,本土优秀品牌进入精炼内功打造护城河的阶段,依靠广阔市场表现出与巨头差异化的发展路径。重点推荐大众定位的森马服饰,建议关注海澜之家及太平鸟;运动领域建议重点关注安踏体育、李宁。

  风险提示: 1、终端零售环境恶化的风险;2、外延并购及内部整合不及预期的风险。

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  本届论坛共同轮值主席、中国银保监会主席郭树清致辞时表示,要大力发展资本市场。

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