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服装店做到这5点让你的店铺永远没有淡季

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-21 08:17    收藏此页

  马上进入炎热的7月,服装店老板心里有一种莫名的惆怅,对于即将到来的销售惨淡的暑夏,我们应该怎么主动出击提升业绩呢?面对服装销售的淡季我们该怎么应对呢?今天我们就来看看这其中的几个技巧吧。服装店做到以下这5点,相信会让你的店铺永远没有淡季!

  有一个定律,它的名字叫墨菲,它是一种心理学效应,其中最广为流传的一种说法是:如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生,换言之,如果你总认为淡季卖不出去东西,那么很可能会比预想的还要卖!不出去!

  其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努”力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。

  在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,因此,作为营;销人员,尤其”是服装行、业,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。

  淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,胜过竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。

  同时要善于挑战自我,战胜自我。人最大的敌人,就是自己,你种下什么,就会收获什么样的果子。

  淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季”跨越的关键。

  在淡季,货品方面可以加大上新的频率,相对减少每次上新的款式数量,用新款刺激顾客购买!

  例如,之前10天上新一次,可以调整成一周上新一次,或者10天上新两次。每次的新品到,店,都会刺激一拨销售的高潮。特别是老顾客,对你家货品了如指掌,来新货了才能勾起他们!的购买。欲望!

  需要注意的是:每一次上新,都要调整店铺的陈列和橱窗中的模特搭配。这样会对周边稳定的客群进行周期性的召唤和刺激。

  很多顾客看到橱窗中有新的搭配。造型,也会走进店铺一探究竟。所以,当销售不是很理想的时候,那不妨就多频,次的上新品,并且反复的更换橱窗。

  服饰搭配既要传达品牌文化,亦需为消费者提供搭配指引,这是消费者的需要,也是品牌的需要。

  快速的形成搭配的“指向性”,最重要的部分在细节的处理,无论是模特的站位,还是与服装呼应。的配饰:眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

  成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售,人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法,在已经形成的认同感上促进联带销售。

  卖场陈列方式与销售关系密切,分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现,整体风格协调统一,大色块错落有。致,方便消费者选择,可促进连带销售。

  通过对服装店搭配”和陈列的巧妙设计,服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵,也可以充;分展示服装的美感,在营造了舒适的购物环境的同时,也在不经意间提高了服装店的业绩。

  销售旺季内我们忙销售,而销售淡季的时候恰恰是我们“增强内功”的最佳时机,可以更专心的为自己充电。比如:

  4、提高销?售技巧,最接地气的销:售技巧,是来自终端一线的优秀员工,在不影响销售的情况下让这些有经验的员工和大家一起分享讨论,通过案例的分享PK,带动所有人员的销售激情。

  首先,销售人员忙碌一起,让店铺不会看上去那么冷清,因为越冷清的店铺,越没有客人进去,也就会陷入死循环;

  其次,销售人员如果没有太多的销售工作,也会降低他们的工作热情,慢慢的就会“导致销售人员的怠工、离职等等;

  再次,员工也是需要定期的进行培训,在旺季到来之前,能够做好最充分的准备工作。

  6月份就已经进入到了春夏产品的折扣季,上至国际一线、二线的奢侈品牌,下至快销潮牌,都会在6月的中下旬开始分波段的进行折扣活动。

  第一波的折扣活动,主要是针对VIP顾客。相对来说,折扣力度不是很大,但是货品相对齐全,例如,一般奢侈品牌的第一波折扣,大概是7折左右。

  第二波的折扣活动,相对折扣就比较低了,针对大众客户。大概控制在6-5折,虽然折扣力度很大,但是剩下的款,以及码数,也都不太全了,但这个时间,是出货量最?大的时间。

  第三波的折扣活动,就是清理尾货的时间了。断码断号,可以设置吸引!力比较大的折扣力度。

  首先要确保每个季度的新品售罄率,还有利润指标能否实现,然后根据欠缺的利润指标,来制定每一个波段活动的折扣价格,力求将本,季所有的产品销售完之?后,能够完成店铺的业绩指标以及利润指标。

  当然,折扣季也不能再将店铺弄成烂货场,而更要注意;店铺的形象,不能无形中降低货品的价值感。

  到了所谓的销售淡季,作为品牌或者店铺的负责人,更加要积极去调整店铺的氛围,从人、货、场三方面来系统的提升品牌”精细化管理。

  要知道,“淡季”针对的是市场,而不是店铺,只要想办法提高自己产品所占的市场份额,主动出击,你的店铺就没有“淡季”!返回搜狐,查看更多

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