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面向新客群的饥饿营销:限量服饰摇号买新潮美妆常断货

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-06-25 08:18    收藏此页

  如果你在楼梯口,看到一位男士努力伸直脚板,艰难挪上楼梯,他可能穿的是Air Jordan鞋;如果你在优衣库门口,看到橱窗内“半裸”的模特,可能今天又有联名款新衣被扒走……

  如今,服装、美妆等潮流元素是时尚的代号,更是个性的体现。某些新品的发布甚至能引发“全民效应”,供不应求。那么,这些潮流元素如何推动“潮”经济的产生和发展,又为何能产生如?此“声势浩大”的阵仗?

  6月一个周六清晨,刚刚结束了一周工作的刘金龙,依然早早起床。8点,他已经到达南京新街口Air Jordan门店,而此时,他的前方已经排起了长队。

  “只要是Air Jordan新?款鞋发售的日子,就是拼速度和人品的时!候。”刘金龙说,目前南、京的徳基、新百、东方福来德的Air Jordan店,通常一周会有2至3双新款鞋发售。以前采用人工排队的方式领取号码再现场抽号,现在均!采用线上登记的方式报名领取号码,再从报名的人中选取几百人参与现场的抽号。“除了特别抢手的鞋子,一般款式命中率约20%。”他说。

  去年。3月,Air Jor!dan 1 “Bred Toe”在南京线下发售,火爆的发售场面,让很多人记忆犹新。“刚刚发售,网上;的价格已经炒翻倍了。”关注Air Jordan多年的周钰阳说,“当时现场抢到鞋子的小哥哥们,出来后就开始互;相调换鞋码,现场加价幅度从200元到上千元不等。”

  人们对鞋的热情直接衍生出了球鞋鉴定师这样的新兴职业。这些职业鉴定师每天都要通过鞋标、产地、金属部件、甚至一个字母的印:花、连接处的凹线来判断一双球鞋的“真伪。随着以毒APP、NICE好货、GET为代表的潮流社区平台的兴起,鉴定师这个职业迅速被推上风口,甚至一度被贴上月薪50万元的标签。

  除了Air Jordan鞋,近期优衣库也凭借“抢”这个关键词荣登微博热搜榜。6月初,优衣库KAWS的联名款一经发售,天猫旗舰店立马售;罄,而部分线下门店也出现了哄抢现象。

  因KAWS联名款过于火爆,目前,咸鱼平台上已经出现了涨价转卖的情况。记者注:意到,原价99元的T恤在闲鱼APP上,部分产品被炒上150元以上。

  美妆界的“断货”就像是时装界的“限量”一样。近些年,以口红为代表的彩?妆产品借势品牌宣传。和美妆博主“种草”,造就了一代又一代的“断货王”。

  近期,韩国著名女偶像金泫雅给。YSL品牌拍了个口红大片,并在V;OGUE杂志拿下社交版面,性感热辣浓艳似火,唇尖眉!角笔触“销魂。目前,YSL这次推出的Endanger Me Red限量系列几乎买不到。

  曾有人总结过当代奢侈品宣传的“特约”公式:高级感大片模板+电影烂俗剧情+时下热议“带货”男女主角。

  被称为“口红一哥”的李佳琦“带货”能力十分惊人。在直播中,他夸张的“我的天哪”、“OMG”让无;数人疯”狂下单,曾创下1分钟”售罄14000支唇膏的惊人成绩。

  除了国际大牌美妆,“流量”国货也同样”抢手。去年12月,故宫博物院文创馆率先推出了6款“国宝色”口红,上线当天便有两款口红火速售罄。当时,时任故;宫博物院院长单霁翔在谈及故宫口红时表示,“故宫口红惟!一!的问题是买不到,虽然已经加急生产依然供不应求”。

  淘宝、京东等大数据平台同样捕捉到了美妆行业的热度。去年天猫“双十一”开场10分钟,RT复活节美妆蛋30000只售罄;3小时30分,天猫美妆行业。成交额超去年全天。有趣的是,越来越多的爱美;男士也逐步彰显消费潜力。京东去年“双十一”凌晨第一小时,男士卸妆销售额是去年同期的4.5倍,男士面部精华销售额是去年同期的4倍。

  在追求个性”化选择的。时!代,越来越多的人有机会去接触自己喜爱的商品,但很多人不理解的是,至于去抢到断货吗?有网友表示:原因非常简单,第一,这件商品肯定是限量的,第二,这件商品一定会涨价。

  以Air Jordan品牌为例,1985年,第一双Air Jordan球鞋伴随着高额罚款和初初崭露头角的乔丹走入了人们的视线。随着乔丹的表现越来越出色,Air Jordan的品牌价值也在不断加码。

  在很多粉丝看来,Air Jordan是乔丹精神的代。表,所以品牌商为了保证经典球鞋的稀缺性和品牌的高端性,特别是Air Jordan复刻鞋都以限量形式发售。这样一来,每逢发售日,只要在官网上线,就能在几秒内被消费者抢光。

  遭遇疯狂抢购的优衣库联名款T恤也有类似的“门道”?优衣、库作为快消、品牌,向来是以大众优惠来;笼络用户。而此番与优衣库联名的KAWS本身来说并不是平价品牌。更何况,此次优衣库T恤上的形象都是KAWS原汁原味的自有作品,并且仅售价99元,“白菜价+大牌”让很多“潮人”爱不释手。

  但依;然有业内人士提醒:“这次联名”款疯抢,并不能排除有优衣库本身制造话题之嫌,以事件来吸引眼球,制造商品紧缺的表象,驱动大众有购物的紧迫感,同时扩大品牌的知名度。”

  而口红的热:销,是出于人、们对“廉价;非必要消费品”的偏爱,相比于其他奢侈品,口红相对价格低廉能够满足人们消费的欲望。在广告及“带货达人”的煽动下,极易形成抢。购风潮。

  “中高端消费正成为新的经济增长点。”江苏省社科院研究员蒋昭乙说,最明显的是消费需求和生活方式行为变化催生消费新客群,比如年轻潮客群,衍生出了“潮经济”,他们具有完全不同生活方式和需求,这种消费升级的新;趋势是值得相关部门研究刺激消费政策时需要关注的细节。

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