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关于服装方面的销售知识

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-07-04 08:56    收藏此页

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  服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  服装销售?技巧2、适合于顾客的”推荐。对顾客提示商品。和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特;征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾“客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说“明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因“素,要因人?而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、重点要简。短。对顾客“说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、具体的表:现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

  除了上面的服装销售技巧外,一些服装方面”的基本功也很重要,服装店营业员应该:

  1,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾,客,估到每件衣服都能记在心里。

  2,掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服。

  3,专业度的撑握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。

  4,增加自己的知:识面,多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道,和顾客聊天的时候能找到共同线,顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。

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