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凭什么她的服装店能起死回生

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-07-12 07:09    收藏此页

  所谓的世俗伦理,也未必真能指引人们走上正确的道路。大多数情况下,那只是社会上的一般想法,没什么“深刻的道理。from 汪小闲

  前几天和VIVI去看了场灯光秀,看秀的地方安静唯美,适合谈情说爱,也适合促膝长谈,VIVI开服装店的心态不错,她在上海做了两年女装,因为离杭州近,她来进货的话,总会和我吃个饭,看个电影,望湖宾馆202聊一聊。

  男人和美女在一起的时候,心情总会莫名的好,如果和一个168身高的长腿妹子一起,你还会飘飘然,三年前VIVI大学刚毕业,我们第一次见面的时候,我觉得这孩子只有18岁吧,那么小就打算做服装了,后来聊天才知道,人家大学都毕业了,时间过的;真快,两年的时间,一个女人的变化有时候让我吃惊,现在看起来成熟,稳重,全身都散发着女性荷尔蒙,对我而言,这样的女人,睡起来,是最好的。

  2016年末,大约圣诞节的时间,VIVI给我打来电话说:汪哥哥,我盘下了一个店,两年租金18万,爸妈给了我30万,她们说两年之内,把租金、货款赔光的话,就回家嫁人结婚,到时候,你愿意”跟我回去吗?

  我说:比起结婚,我觉得帮你一起把服装做起来,我更有把握,加油吧,我看好你。

  女装店开出来以后,生意出乎意料的好,也许VIVI本身就是衣架子,什么衣服穿在她身上都特别好看,也许VIVI对时尚,对女性的东西,特别有感觉,能短时间之内做起来,让我也刮目相看。

  2017年6月份,VIV。I说:半年时间,赚了十几万了,我是服装的天才吧,我请你去西藏玩,我们去看大昭寺去看布达拉吧?

  2017年7月,VIVI独自背着行;囊,去了西?藏半个月,我心里特别喜欢这样的姑娘,也许我中三毛的毒太深,总感觉潇洒做自己的女人,有特别的光辉。

  接下去的日子,只是在朋友圈互相关注彼此的生活,转眼到了2018年的平安夜,VIVI微信上了给我留了好多言。

  她说:汪哥哥,好烦恼,生意好不容易上了轨道,周边的好多店铺开始盗我们家的版,只要我们进什么,她们就上什么,价格还特别便宜,还记得KIKI吗?

  KIKI这个我有印象,VIVI说KIKI从小就跟在她屁股后面,总是模仿自己的穿着打扮,连起个英文名字,都要和自己一”样,她说KIKI好像是她的影子。

  我说怎么突然聊起KIKI了,她说:KIK。I之前在做男装,因为跟我没什么冲突,我们经常一起去打货,自然而然的,KIKI知道我货源的出处,甚至在哪家档口拿的货她都一清二楚。

  有一天,我女装店旁边有个老板”转让铺子,KIKI知道了,就跟我说:姐姐,我搬到你隔壁”来吧,以后我们也好有个照应。我当时没有多想,毕竟从小!玩到大的朋友。

  当我把店给她兑下来之后,精彩的一幕出现了,KIKI从店面装修风格到细小的装饰挂件、到货品的展示以及80%的货品和我的是一模一样,我惊呆了,天下还有这种人,好多顾客以为我生意好,又开了一家连”锁店呢!

  更过份的是,她把所有货品批发价格出售,还散布说我家如何黑顾客,我自己属于那种外表强悍,骨子,里很小女人的,只能吃闷亏,KI!KI;的做法,让我很难过,那段时间真的焦虑,晚上又失眠,后来身体出了状况,做了纤维瘤的手术,这次打击对我实在太大“了,刻骨铭心,弄的我心力憔悴,欲哭无泪,好多朋”友劝我说,你多余遭这份?洋罪,把店兑出去算了,因为,赚钱对我来说并没有那么重要。

  可能是我不服”输的性格使然,我暗下决心:短时间内我是不会退出服装这个行业的!我也把汪哥哥的我命由我不由天的座右铭当我自己人生行事的态度,这段时间发生了好多事情,身边好像没有特别的人、能倾诉和帮我出出主意的,所以好多委屈,就想着跟你抱怨抱怨。

  我说:傻姑娘,发生;这么多事情,早就可以来跟我说了,我们认识的时间虽然不长,但也算交浅言深,针对你说的情况,我帮你想了一些方法,你看看能不能用:

  首先,我个人觉,得,做服装,盗版是很正常的事情,我自己卖衣服,如果能让我多赚钱,我也可以不择手段,这叫优胜劣汰,你太在乎别人!的看法或者顾虑别人的感受,也许下一个淘汰的就是你,KIKI的事情,其实也是个好事情,你既然看穿了她的为人,以后各走各的路就是,如果是我,我肯定要做到她的店干不下为止。城府深一点的,你当什么事没发生,静悄悄的把她的店做死,还要让她。对你:心存愧疚。

  关于。进货,可以变换一下策略,在上货之前先考察一下周边市场,看看流行趋势,是否有新款更新,因为女装更新特别快。拿货时如果看不准款式的话,可以先去大商场的品牌店,看看与自己店里风格相类似的品牌款式,那就是,风向标。然后写好、计划,规划好上衣、裤子、鞋、包包等品种的拿货比例,有针对性的拿货。

  去批发市场一定要“淘货”,不要盲目:的去“拿货”,要多走、多看、多比较,时间,允许的话,要反复的:逛。有些时候逛到第三次的时候才会发现!你头两次没看到的好货,看到心仪的货也不要急着拿,不要听档口小妹的忽悠,要冷静的思考,是否适合你店里的风格,性价比如何,如果有可能的话,上身试穿一下最好,因为有些衣服上身效果并不好看。因为这个问题很典型,我们微学院群里,很多刚开始定位好好的,好来客户问的多了,就乱了自己的计划,什么款式都往自己店铺里进,结果女装店变成了杂货铺。

  选货的时候不要受固有模式的束缚,开放性思、维,老汪也是经常说的,举个例子吧,一次在考察市场的时候,无意间在一个档口看到情侣款的卫衣不错,于是拿了一手,挂在店里,试试顾客的反应如何,结果卖”的非常好。最后,这款卫衣“成了当季的爆款,利润也相当可以。究其原因,款式和任何一家店都不撞款,码数还足够大,因为我的顾客群体型偏胖,刚好合适。

  开服装店的,懂服装搭配很重要,关于这。一点,VIVI还是做得很好的,前面说过她对时尚和女性,有一种特别的直觉,所以说我们最好在打货之前就要有个大致的规划。选哪款上衣搭配哪款裤子,选哪款马夹配哪款鞋子,要考虑周全,尤其是以零售为主的服装店铺,你成套的销售和“出单款,利润差很多。

  VIIV听了我的一些意见,回复的时候又仿佛变成了那个无忧无虑,我刚见面时的姑娘,她说:在服装的搭配上我是下了不少、的功夫,不怕汪哥,哥笑话,就连做梦都。想着哪套搭起来更完美。当我做出最佳搭配时,顾客别无选择,一套全收 。

  我说:这个我还是很相信你的品位的,其它的话陈列技巧也很重要,现在的顾客买衣服都是一个求新,要店里天天有新品是不可能的,但是要想让顾客觉得你的店里有上新,就得从陈列入手,衣服的位置要经常变换,衣服的款式顾客不可能都记得,位置经常变换,顾客会以为你家又上新了。

  那次和VIVI聊完以后,她做了很多工作和措施,去改变店铺的经营情况,前几天她来找我,说KIKI终于支持不住服装店关门了,但是她好像也!没有很开心,她说在这个世界上竟然会有人为了一点蝇头小利而放弃友谊,她很想不明白,过去发生的事情好像电视剧里的情景:防火、防盗、防闺蜜。

  我说:曾经有人、问我,失去的东西回来了还要吗?我说,曾经丢了一粒扣子,等到找回那粒扣子时,我已经换了衣服。人与人之间没有谁离不开谁,只有谁不珍惜谁。无论是故友还是红颜,一个转身,二个世界。

  有朋:友和我说,现在的服装零售举步维艰,好多老店都关门歇业了,你还能赚钱,你好厉害,其实不然,他们看到的只是我光鲜亮丽的外表,哪里知道我背后!付出的艰辛;和汗水,这个世界很现实,你还活着,你能赚钱,你就是?真理。

  和VIVI在灯光的世界走了很久,也聊了很久,这样的一个夜晚,或许有一天仍然会被我们铭记,或许就这样简单的消失在我们的记忆里,而老汪,对于大部分和我有过交流,有过情感的人而言,我仅仅只是个路人,不是归客。

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